为更好的帮助企业开拓境外市场，了解越南电动车行业相关出口信息及市场情况，为此，2017年4月6日至8日期间，广东省电动车商会已组织考察团对越南市场、政策情况作了相关考察。经过考察学习，考察团成员收获良多，越南的商机给予了中国企业发展的平台，不少企业表示有意愿开拓越南市场。

一、考察概况

①考察团一行于4月6日中午抵达越南首都河内后，下午随即前往拜访越南LYVINA（绿源）公司、走访河内经销商。

②4月7日上午考察团应越南汽车、摩托车、自行车协会邀请参观协会会长单位SUFAT公司及其所属园区。在参观完园区后，考察团与协会进行了简短交流，考察团各企业代表就产品、政策、市场等关心的问题进行了交流。

③4月8日上午，考察团一行拜访位于胡志明市的越南中国商会广东企业联合会，在商会会议室双方进行了深入的交流。随后考察团一行前往光芳机车公司的门店进行实地考察。

二、开拓越南市场要点

1.品牌定位。品牌定位决定产品在市场中的受众，以HONDA、VESPA为例，源自日本公司生产的HONDA开发的产品覆盖了所有消费群体，价格从几千元至十几万元人民币，甚至高达二十余万元人民币不等。其消费能力并不低，15万元人民币左右的摩托车，每2天可以出售1台。一辆好的摩托车是一种身份的象征，人均工资在2000元人民币以下，而其对豪车的追求丝毫没有受到影响，一旦有钱后就会选购自己心仪的车款。

2.产品质量。产品在任何时候都不能轻视产品质量，高品质的产品是品牌定位及企业长远发展的重要因素之一。消费者对产品质量是十分关注的。

3.服务。一套完整的销售体系，可以获得更高的消费认可度。做好产品的售后服务就是服务之一，即可解决消费者的后顾之忧，也能维系企业的长远发展，同时增加消费者对经销商的粘度。

4.车款选择。产品车款的选择即是产品本身在定位是所决定的。针对市场的消费需求及企业的定位，选定合适的车款铺货市场。

附件：中国电动车行业相关数据分析

1、2016年我国电动车出口概况

2016年我国电动车出口的总金额约为181718万美元，出口的总量为7971863辆。出口至197个国家，其中出口排名前三位分别为：美国、荷兰、阿联酋。出口美国金额约为28,291万美元，占总出口金额的15.57%；出口荷兰金额约为18,589万美元，占总出口金额的10.23%：出口阿联酋金额约为12,274万美元，占总出口金额的6.75%。

2、2016年我国电动车出口关区

2016年共有35个出口关区，出口总金额约为181,718万美元。其中出口关区排名前三位分别为：深圳海关，上海海关，宁波海关。

深圳海关出口金额约为41,514万美元，占总出口金额的22.85%；

上海海关出口金额约为38,666万美元，占总出口金额的21.28%；

宁波海关出口金额约为28,437万美元，占总出口金额的15.65%；

2016关区数据如下表：

广东地处珠江三角洲，临近海岸，交通便利，拥有优越的条件，为企业走出国门提供良好的坏境。

3、2016年我国电动车出口越南概况

   2016年我国电动车出口越南总量约为348375辆，总金额达到一亿多，占出口国家的9.26%，居第五位。其中，出口排名前一的企业是龙州县合顺进出口贸易有限公司，出口总量为66265辆，占出口总量19%。排名第二的是重庆力帆实业(集团)进出口有限公司，出口总量为40150辆，占出口的总量11%。排名第三的是无锡市神韵科技发展有限公司，出口总量为28510辆，占出口的总量8%。

4、2016年出口越南的省份

   2016年出口越南的省份有13个省份，其中广西省占的比例最多为64.86%，四川省占的比例是14.47%，江苏省占的比例是12.64%。

2016年中国各省电动车出口情况

我国电动车出口越南大多集中于广西省，广东省出口越南并不多，只占到出口省份总量的1.39%左右。

5、2016年中国电动车出口越南排名前五十的企业概况

2016年中国电动车出口越南排名前五十的企业